第230章（第1页）

同等商品，价低者受益，是亘古不变的道理。而同样的商品，同样的价格，则是服务更优者受益......随着未来社会发展，人均收入稳步提升，国内经济重心逐渐转移，大家的消费观念也在改变。从凑合着能用转变成谁家性价比高，服务更好用谁的。产品本质并没有太大变化的情况下，能拼的只有服务！后世，最典型的例子，就是海底捞火锅店。号称用亲民的价格，享受五星级酒店般的服务。火锅店本质上没有区别，可海底捞硬是凭借着无微不至的服务，从重庆山城冲出来，一跃成长为千亿级别的餐饮集团！虽然福佑殡葬有限公司和海底捞火锅，不在一个行业。但两者的属性是一样的，都是第三产业，服务业！冯正平不断往下翻阅着方案，越看越上头。他脸上的赞叹毫不掩饰，甚至一度忘了华阳还在一旁喝茶的事情。方案后面的内容，几乎包含了殡葬也的所有项目。包括员工的培训、产品制式的标准、价格制定的标准、项目报价等......其中一部分关于滨海市老年社区地推的广告方案，吸引了他的视线。在每个老年社区，都设立一个地推员。这个人往往都是以前村里能张罗红白喜事的人担任。平常派人去地推，人们很容易觉得不吉利，免不得引起老人的反感。可华阳的方案选择地推员，本身就是社区有些威望的老人，帮忙推销墓地和丧葬用品，反而容易让人接受。冯正平回想以往，他都是把店开在殡仪馆和医院周边。为的就是靠近需求端！他公司旗下有几十家店，每个月虽然都是盈利，但弊端就是需要需求者主动上门。这就导致有些地理位置不好的店，没开两年就转手了。但要是按照华阳的办法，化整为零，开源营销后，就不会再存在这种问题！冯正平正准备往下看看具体实施的方案，却发现已经翻到了最后一页。后面没有了！“华老弟，这方案怎么写到关键的地方，就没了？”冯正平眼中有些急躁，显然意犹未尽。华阳轻咳一声，给冯正平边倒茶边说道：“冯老哥，一行有一行的规矩。”“咱俩这次合作算是设计行业的合作，在没付钱之前。”“给你看三分之二，我已经给足了诚意。”“完整的方案我也准备好了，我也不跟你绕弯子。”“五十万，权当给我公司置办几台电脑，你付完钱，我立即把完整的方案给你。”“并且附赠你一份项目开发的具体操作方案。”“保证你一年时间内，顺利占领滨海市殡葬行业的市场！”“当然，如果一年之后，你没能做到，五十万全额退款不说，我再附赠你五十万！”华阳看着冯正平，言语之中满是自信。他抛出这个价格，冯正平只要不傻，肯定会拿下。这份方案的价值，俩人心里都清楚，要是华阳转身扔出去，别说是五十万，一百五十万都有人出！要是佳辰公司发现的话，出价两百万都有可能！冯正平点了点头，一口答应下来。“好，华老弟，这次算我欠你个人情。”“这份方案我要了。”“但是，一年之内占领滨海市的殡葬市场，有点夸张。”“你这么便宜把方案转给我，我也不能不够意思。”“一年之后，我只要能拿到百分之五十的市场份额，我就满足了。”“至于全额退款什，就算了吧！”冯正平大手一挥，十分豪爽道。华阳笑了笑，摇了摇头道：“冯老哥，一码归一码。”“不管这方案多少钱卖给你，赌约还是要有的！”